請求レートについて

請求レートは常に労働者の実際の給与レートよりも高く、間接費、法的に義務付けられた費用（税金など）、および利益率が含まれるためです。

請求レートを決定する

請求レートを設定する際には、次の点を考慮してください。

• 作業コスト: これには、スタッフの給与と福利厚生、請求不可能な人の間接費、賃貸料、その他の運用費が含まれます。
• 利用目標: クライアントが支払うプロジェクト作業と見なされる直接労働（間接労働と見なされる作業、またはクライアントのプロジェクト間の作業）として考慮される作業時間の割合。
  • 利用率は組織ごとに異なりますが、通常は50%～75%です。75% を超える組織では、長期間にわたり問題がある可能性があります。
• 収益性の目標: 組織が目指している利益率。これは組織によって異なりますが、通常は15%～25%の範囲です。
• 完全負担率: 各チームメンバーの生産時間あたりの真のコストを計算することで、そのユーザーがプロジェクトの総利益目標を達成するために1時間あたりに請求する必要がある金額を正確に計算できます。 
• 価格乗数: 1時間あたりの料金に価格乗数を掛けることができます。一般的な価格乗数は 3 ～ 5 です。乗数は大きく異なり、業界によって異なります。チームにとって最も理にかなっている乗数を調べてください。

人件費と間接費は時間の経過とともに変化します。このレートを年に1～2回再計算して、最新の値を確認し、必要に応じて新しいプロジェクトの請求レートを調整します。

プロジェクトの推定コストを計算する

この請求レートを使用して、クライアントに見積もりを提供します。作業を完了するのにかかる時間を把握し、1 時間あたりの料金を掛けます。新しいプロジェクトの予算を見積もるの例を参照してください。

詳細な計算を含めずに、固定価格として共有する方が良いかもしれません。そうしないと、作業の価値ではなく、毎時間交渉することになってしまうかもしれません。プロジェクトの期間が予測できない場合でも、上限予算を持つ時間のブロックを計算することができます。

Resource Management でプロジェクト予算を設定する

固定入札プロジェクト

特定の金額で定義された作業セットを完了するために入札します。予算は、クライアントに請求する価格です。

リテーナー

クライアントは一定の量の作業に対して料金を支払いますが、範囲は通常事前に定義されていません。予算に対して、それを超過しないよう合意がある場合があります。 

予算は、リテイナーをどのように分割したいかによって異なります。例えば、1か月ごとのプロジェクトのシリーズに分割するか、1年のプロジェクトを作成することができます。 

工数単価

実際に働いた時間に対して支払いが行われます。予算を空白のままにして、発生した料金を追跡できます。また、目標金額または合意された最大金額を入力することもできます。働いた時間に対する許可されたマークアップに合意している場合は、請求率を調整する必要があるかもしれません。