請求レートについて

請求レートの決定

請求レートを設定する際には、次の点を考慮してください。

• 作業コスト: これには、スタッフの給与と福利厚生、請求不可能な人の間接費、賃貸料、その他の運用費が含まれます。
• 利用目標: 間接労働 (間接費と見なされる作業、またはクライアントのプロジェクト間の作業) ではなく、直接労働と見なされる作業時間 (クライアントが支払うプロジェクト作業) の割合。
  • 利用率は組織ごとに異なりますが、通常は 50 ～ 75% の範囲です。75% を超える組織では、長期間にわたり問題がある可能性があります。
• 収益性の目標: 組織が目指している利益率。これは組織によって異なりますが、通常は 15 ～ 25% の範囲です。
• 完全負担率: 各チーム メンバーの生産時間あたりの真のコストであり、そのユーザーがプロジェクトの総利益目標を達成するために 1 時間あたりに請求する必要がある金額を正確に計算できます。 
• 価格乗数: 1 時間あたりの料金に価格乗数を掛けることができます。一般的な価格乗数は 3 ～ 5 です。乗数は大きく異なり、業界によって異なります。チームにとって最も理にかなっている乗数を調べてください。

人件費と間接費は時間の経過とともに変化します。このレートを年に 1 ～ 2 回再計算して、最新の値を確認し、必要に応じて新しいプロジェクトの請求レートを調整します。

プロジェクトの推定コストを計算する

クライアントに仕事の価格を提示する際は、この外部請求レートに基づいて見積もりと計算を行います。作業を完了するのにかかる時間を把握し、1 時間あたりの料金を掛けます。 

これは固定入札としてクライアントに伝え、それに含まれる時給の計算を漏らさない方がよいかもしれません。そうしないと、実行された作業の価値ではなく、1 時間ごとの交渉につながる可能性があります。たとえば、ソフトウェア開発の作業と同様に、プロジェクト期間が予測不可能な場合でも、時間のブロックと予算上限で計算できます。

Resource Management でプロジェクト予算を設定する

固定入札プロジェクト

固定入札プロジェクトの場合は、特定の金額に対して定められた一連の作業を完了する必要があります。予算は、クライアントに請求する価格です。

リテーナー

リテーナーの場合、クライアントは一定の量の作業に対して料金を支払いますが、範囲は通常事前に定義されていません。予算に対して、それを超過しないよう合意がある場合があります。リテーナーでは、予算はリテーナーをどのように分割するかに依存します。

たとえば、一連の 1 か月のプロジェクトやフェーズ、1 年間のプロジェクトなどです。 

工数単価

工数単価プロジェクトの場合は、実際の勤務時間に対する支払いを受け取ります。予算を空白のままにして、発生した料金を追跡するだけです。また、目標金額または合意された最大金額を入力することもできます。工数単価プロジェクトの場合は、勤務時間の合意された利幅を反映するために請求レートを調整する必要がある場合があります。