Informazioni sulle tariffe di fatturazione

Una tariffa di fatturazione è sempre superiore alla tariffa effettiva del lavoratore, poiché include i costi generali, le spese obbligatorie (come le tasse) e un margine di profitto.

Determina le tariffe di fatturazione

Quando imposti le tariffe di fatturazione, considera quanto segue:

• Cost of work: Questo include gli stipendi e i benefit del personale, nonché i costi generali di persone non fatturabili, l'affitto e altre spese operative.
• Utilization goals: La percentuale di ore di lavoro considerate manodopera diretta (lavoro del progetto per cui i clienti pagano) invece della manodopera indiretta (lavoro considerato generico o lavoro svolto tra un progetto e l'altro)
  • L'utilizzo varia per organizzazione, ma in genere è tra il 50% e il 75%. Se superiore al 75%, può essere svantaggioso nel lungo periodo.
• Profitability goals: Il margine di profitto a cui l'organizzazione mira. Questo differisce tra le diverse organizzazioni, ma rientra in genere nell'intervallo 15%-25%.
• Fully burdened rate: Calcolando il costo reale per ora di produzione per ogni membro del team, puoi calcolare esattamente quanto è necessario addebitare all'ora per quella persona per raggiungere gli obiettivi di profitto lordo dei progetti. 
• Pricing multiplier: Puoi moltiplicare la tariffa oraria per il moltiplicatore dei prezzi. Un tipico moltiplicatore dei prezzi è compreso tra tre e cinque. I moltiplicatori variano notevolmente e dipendono dal settore. Cerca quale moltiplicatore ha più senso per il tuo team.

Le spese di manodopera e le spese generali cambiano nel tempo. Ricalcola questa tariffa una o due volte all'anno per assicurarti che sia attuale e modifica le tariffe di fatturazione per i nuovi progetti secondo necessità.

Calcolo dei costi stimati del progetto

Usa questa tariffa di fatturazione per fornire una stima ai tuoi clienti. Prevedi quanto tempo ci vorrà per completare il lavoro e moltiplica questo valore per la tariffa oraria. Guarda un esempio in Stima il budget per un nuovo progetto.

Potrebbe essere meglio condividerlo come un'offerta fissa e non includere i calcoli dettagliati che ci sono stati dietro. Altrimenti, potresti finire per negoziare ogni ora, piuttosto che il valore del lavoro. Anche quando le durate dei progetti sono imprevedibili, puoi comunque calcolare blocchi di tempo con un limite di budget superiore.

Impostazione del budget del progetto in Resource Management

Progetti a offerta fissa

Fai un'offerta per completare un insieme definito di lavoro per un certo importo. Il tuo budget è il prezzo che addebiti al cliente.

Acconti

Il cliente paga una commissione per una determinata quantità di lavoro, ma l'ambito non è solitamente definito in anticipo. Potrebbe prevedere l'accordo di non superare il budget. 

Il budget dipende da come vuoi dividere il compenso. Ad esempio, potresti suddividerlo in una serie di progetti mensili o creare un progetto annuale. 

Tempo e materiali

Vieni pagato per le ore effettivamente lavorate. Puoi lasciare il budget vuoto e tenere traccia delle spese sostenute. Puoi anche inserire un importo target o l'importo massimo concordato. Potresti dover regolare le tariffe di fatturazione se hai concordato il markup consentito per le ore lavorate.